Marcos Martins

A idéia não poderia ser melhor - um site que disponibilize espaço para apresentação de projetos e os encaminhe de forma técnica, conforme o perfil de cada Patrocinador... Pode parecer ilusão, mas já é realidade - o www.patrolink.com.br está no ar.

Bem elaborado, fácil de navegar e com as explicações necessárias, ele oferece espaço para todos que quiserem cadastrar seus projetos.

Em entrevista exclusiva ao Alô Música, Marcos Martins nos conta detalhes sobre essa proposta pioneira.

Solange Castro - Alô, Marcos - conte para nós, como surgiu a idéia da Patrolink?

Marcos Martins - A Patrolink surgiu de uma conversa com um amigo, hoje meu sócio. Na verdade, o Dílson além de meu sócio e amigo é meu aluno de Inglês, pois antes de começar a Patrolink eu era um proponente de esportes de aventura e expedições, e professor de Inglês.

Nós estávamos conversando (em inglês durante uma aula) sobre a dificuldade que eu tinha em encontrar patrocínio, e eu dizia que com certeza existia alguém que gostaria de patrocinar meus projetos se chegasse a conhecê-los.

Eu tinha um currículo que me dava muita credibilidade, bastante mídia, atrativos e diferenciais suficientes para conseguir patrocínio. A dificuldade estava em identificar alguém interessado naquele tipo de projeto específico, e isto era uma coisa super difícil de fazer.

Algumas empresas tinham um perfil adequado, mas por um motivo ou por outro não estavam interessados. Uma hora era a verba, outra hora não queriam patrocinar "esportes de risco".

Quando falei na falta de adequação, o Dílson, que trabalha analisando e aprovando patrocínios em uma grande empresa, teve a idéia... Ele me disse que recebe algo em torno de 400 projetos para análise por mês, e a esmagadora maioria (98%) não têm adequação com a política da empresa!! Eu sabia que a maioria era inadequada, mas 98%... era um número assustador. De qualquer forma, o Dílson falou "Vamos fazer um site que filtre projetos". Nesta hora foi como o mundo parasse e tudo ficasse em silêncio... A idéia era simples, mas ao mesmo tinha muito potencial.

Esboçamos a idéia toda imediatamente, ali mesmo, durante a aula. Basicamente definimos que para funcionar, o site deveria ser super abrangente, pra acolher a maior diversidade de projetos possível. Além disto ele deveria solucionar a maior parte dos problemas encontrados por patrocinadores e proponentes. Os problemas nós conhecíamos muito bem, e foi "fácil" colocá-los em uma lista.

Difícil foi criar as soluções para todos eles, da maneira mais equilibrada possível, e colocar tudo isto da forma mais inteligível possível para o usuário.

Solange Castro - Sem dúvidas o mais difícil é montar o "mapa do site"... E como ficou a Patrolink depois de pronta?

Marcos Martins - O site abrange seis segmentos, cultura, meio ambiente, área social, educação, esportes e mídia. Estas seis áreas estão subdivididas em 450, para acomodar uma grande variedade de projetos. Tentamos dar ao proponente o máximo de poder possível, e por isto ele pode fazer buscas de patrocinador e atender a encomendas de projeto. Mas o maior benefício é a indicação automática por afinidade.

Solange Castro - Como ela funciona?

Marcos Martins - A indicação por afinidade faz com que o projeto chegue automaticamente até as empresas que têm interesse naquele tipo de proposta, o que é o ideal em termos de comunicação. O projeto chega em quem tem que chegar, e não vai pra quem não tem interesse naquela área. É claro que isto tudo acontece apenas entre os usuários do site.

Solange Castro - O proponente consegue mandar um projeto para um patrocinador específico?

Marcos Martins - Sim, e não...

Isto seria contra o objetivo do site, e o sistema não teria apelo para o patrocinador, que afinal de contas é quem "manda" no mercado. O patrocinador tem poder pra definir o que ele quer, e só recebe aquilo...

É claro que um projeto será automaticamente encaminhado, caso ele tenha afinidade com o patrocinador. Mas o proponente pode mandar um projeto para um patrocinador específico, atendendo uma encomenda de projeto.

Solange Castro - Como funciona?

Marcos Martins - As maiores empresas e patrocinadores do país criaram uma estrutura voltada para receber propostas, cada uma à sua maneira. Elas abrem editais e anunciam suas linhas de atuação. A encomenda de projetos é isto, um canal para o patrocinador receber exatamente aquilo que ele deseja. A diferença é que está tudo concentrado em um lugar só, atendendo a todos, o que é bom para todo mundo.

Solange Castro - Quantos usuários você tem hoje e quem são os patrocinadores?

Marcos Martins - Temos aproximadamente 170 proponentes, e 15 patrocinadores, na maioria agências de publicidade, pensando nos interesses dos clientes, e também para fazer pesquisa de mídia.

Solange Castro - Como assim?

Marcos Martins - A ferramenta de buscas do site pode encontrar projetos por vários parâmetros diferentes, e as agências de publicidade podem buscar anúncios de esporte em revistas de São José dos Campos, por exemplo. A busca leva em conta todas as palavras e parâmetros que o usuário selecionar e por isto ela é avançada e dá bons resultados, desde que exista o que o usuário está procurando.

Solange Castro - E pra área de música, como funciona a busca ?

Marcos Martins - É a mesma coisa, tanto os patrocinadores como os proponentes podem fazer buscas por área geográfica, tipo de música,Lei de Incentivo, objeto de projeto, etc.

Solange Castro - Qual é a sua dica para os proponentes conseguirem patrocínio?

Marcos Martins - De maneira geral, eu sempre digo para os proponentes lerem um link no site que ensina como elaborar projetos. As dicas estão todas lá. O proponente precisa pensar estrategicamente, como se ele fosse o patrocinador. Um projeto de patrocínio é um produto à venda, e o proponente precisa pensar em como fazer isto, como tornar o projeto mais vendável, etc. O proponente precisa deixar muito claro para o patrocinador qual é o atrativo para ele, o que ele tem a ganhar patrocinando aquele projeto. No site listamos as diferentes coisas que interessam para o patrocinador.

O que eu acho mais interessante no patrocínio, é que os proponentes podem usar a criatividade inventando "receitas" diferentes pra oferecer para os patrocinadores aquilo que eles querem. É exatamente isto que o patrocinador quer, boas oportunidades, idéias originais. É por isto também que a Patrolink combina todas as áreas, para que as pessoas possam fazer projetos que envolvam várias áreas, receitas com temperos diferentes...

O proponente também precisa se preocupar muito em ter um objetivo claro para o projeto, ser sucinto e direto no seu texto. Os projetos muito longos acabam muitas vezes nem sendo lidos.

Na Patrolink o patrocinador já recebe os projetos alinhados, faltando apenas ler as 5 questões dissertativas; objetivos do projeto, descrição, plano de mídia, atrativos e informações adicionais. É por isto também que na Patrolink não dá pra anexar fotos, vídeos, etc., a proposta é ser bem direto mesmo, para o patrocinador entender o que é o projeto. O resto será feito na reunião, se ela acontecer.

Solange Castro - O que acontece com os projetos com pouca ou nenhuma mídia?

Marcos Martins - Eu digo sempre que não existem projetos ruins, o que existe são projetos alinhados ou não alinhados. O que eu quero dizer é que mídia é importante para o patrocinador sim, e sempre será. De uma maneira geral, quanto mais mídia um projeto tiver, mais interessante ele será. Mas existem projetos que têm um apelo maior que a visibilidade em mídia, e isto pode ser o suficiente. Existem os projetos que têm pouca mídia ou visibilidade, mas atingem na mosca o público alvo do patrocinador, e isto pode ser o diferencial maior na hora da decisão.

Solange Castro - Como vocês fazem este cálculo de afinidade?

Marcos Martins - Levamos em conta as questões de múltipla escolha, e fazemos um cruzamento de dados com aquilo que o patrocinador definiu em sua política de patrocínio. Na verdade é o patrocinador que configura a Patrolink para funcionar como ele quer, dando valor maior ou menor para os diferentes atributos e itens da lista. Os usuários podem fazer o tour explicativo para ver como funciona este processo.

A lógica é muito complexa, com diversos pesos para diversos níveis de especificação. Fizemos assim pois é o método mais preciso, e também para evitar que proponentes selecionem vários itens achando que assim ganham pontos. O melhor para o proponente é criteriosamente selecionar apenas aquilo que realmente descreve o seu projeto, para não perder pontos sem necessidade.

Temos duas lógicas trabalhando em paralelo, para chegar a uma terceira que deve entrar em funcionamento quando tivermos um número maior de projetos.

Solange Castro - Vocês monitoram os projetos de alguma forma?

Marcos Martins - Como administradores temos acesso a todos os projetos e políticas de patrocínio, e quando um usuário usa o sistema incorretamente entramos em contato com ele, orientando a fazer o cadastro de maneira correta.

Solange Castro - E quanto à comissão, vocês cobram alguma coisa?

Marcos Martins - Somos totalmente isentos e imparciais e por isso não cobramos comissão. Nossa credibilidade está exatamente nisto. O patrocinador comanda o que acontece para ele. Não facilitamos ou indicamos nada ativamente. A única coisa que fazemos é pedir aos usuários um feed back quanto à precisão da nossa indicação, e para nos comunicar em caso de um negócio fechado.

Solange Castro - Há quanto tempo o site entrou no ar?

Marcos Martins - Dois meses

Solange Castro - Algum projeto já foi patrocinado?

Marcos Martins - Ainda não, Começamos a divulgar o site na semana passada. Em breve esperamos ver os primeiros negócios realizados. O que está acontecendo é o aumento significativo de projetos cadastrados.

Solange Castro - E quanto custa para hospedar um projeto no site?

Marcos Martins - Durante a promoção de lançamento, o serviço é gratuito. O plano básico custará R$ 50,00 por mês para inserção de até 5 projetos.

Os proponentes serão avisados com antecedência sobre o final da promoção.

Os patrocinadores pagam uma taxa anual única, de R$ 3.000,00.

Solange Castro - Marcos, achamos a idéia genial, parabéns... Algum recado para os inúmeros produtores que certamente vão visitar o www.patrolink.com.br?

Marcos Martins - Sim, leiam o link sobre elaboração de projetos, e estudem o site em profundidade, para conhecer bem as diferentes ferramentas.

Alguns usuários não lêem as instruções que aparecem nas páginas, e acabam cometendo erros, ou não entendendo direito o funcionamento das ferramentas.

Solange Castro - Marcos, muito obrigada por tua atenção, mais uma vez parabéns pela idéia e boa sorte... Aliás, aproveito para desejar boa sorte a todos que forem inscrever seus projetos...